EU-BRAZIL Investment Dialogue

Missão empresarial leva sete redes brasileiras de franquias à Espanha e a Portugal em busca de escala europeia

Desde 19 de outubro de 2026, sete redes brasileiras de franquias cumprem uma missão empresarial em Madri e Lisboa, com encerramento previsto para 24 de outubro. A comitiva integra o programa Franchising Brasil, conduzido em conjunto pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) e pela ApexBrasil. Representam o país as marcas Total Clean, Corpo Bueno, Jah Açaí, Maria Pitanga Açaí, Detroit Steakhouse, Lave & Pegue e Anjos Colchões e Sofás, com negócios que passam por setores como alimentação, estética, serviços automotivos e de higienização residencial, mobiliário e lavanderia de autosserviço.

O roteiro teve início na capital espanhola, com um seminário de aterrissagem suave no mercado (soft landing) no Hotel Radisson RED, ao qual compareceram diplomatas do Setor Comercial da Embaixada do Brasil em Madri e integrantes da Associação Espanhola de Franchising. Os painéis trataram de propriedade intelectual no ambiente europeu, contratos de franquia máster, escolha de pontos comerciais e conformidade fiscal e bancária. Em seguida, visitas técnicas a shoppings e a redes consolidadas permitem aos franqueadores avaliar a circulação de clientes, o preço do metro quadrado e os custos de operação. Em Lisboa, a agenda prevê um workshop jurídico e de marketing na Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal (AICEP), visitas a unidades de franquias locais e, nos dias 23 e 24, a presença no pavilhão oficial da 29ª Expofranchise, no Pátio da Galé, feira promovida com a Associação Portuguesa de Franchising e voltada a rodadas de negócios com investidores europeus.

A divisão de papéis entre os dois países orienta a estratégia. Portugal, pela afinidade linguística e cultural e pela numerosa comunidade brasileira, funciona como ponto de acesso e de validação dos modelos, enquanto a Espanha, de mercado mais denso e consumo consolidado, é tratada como praça de escala. Segundo Andrea Ferrari, gerente executiva de Projetos Internacionais da ABF e do Franchising Brasil, a Península Ibérica reúne oportunidades singulares, e a missão busca gerar contatos concretos e transmitir conhecimento jurídico e mercadológico para sustentar uma expansão consistente. O avanço, contudo, exige superar entraves como a adequação de produtos às normas sanitárias da União Europeia, o cumprimento do Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados (GDPR) e a formação de cadeias com fornecedores homologados.

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